伍

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一些经销商赚了钱，小富即安，不再努力，认为自己目前的处境已经不错了，可以暂时不去想工作和继续去奋斗，而是去享受生活。其结果只有一种，那就是逐渐被市场淘汰，被对手吃掉。还有一种经销商就是，卖几单是几单，认为能养家糊口就行。这样的结果也只有一种，不是自己淘汰自己，就是被厂家淘汰。时刻保持警惕感和危机感是每个经销商必备的职业素养，厂家可以和你讲感情，但市场不会跟厂家讲感情，所以时刻保持进取的想法才会在大环境下不被淘汰。

陆

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不给自己压力，一定缺乏动力。很多经销商不敢或者不愿压货，抱着卖多少就是多少的消极心态，这样市场空间只会越来越小。经销商为什么不敢多压些货，因为没有品牌思维，没有投资思维，卖一单就提一单的货，卖不动就不提货，其结果依然很清楚，不是被市场淘汰就是被厂家淘汰。压货就有动力，就不会追求过高的利润，薄利多销，抢占市场，知名度有了，影响力有了，慢慢就越做越大。

柒

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客户是经销商的衣食父母，必须高度重视客户的心理想法，要不断地创造客户价值，超出客户期望，才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念，你不是在卖家居，而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平，产品同质化严重，不可能所有的品牌去烧钱打广告，对于二线三线，甚至更多的非知名品牌，靠什么抢占市场？那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值，尤其是非业务的客户价值，比如海底捞给客户擦皮鞋就是一种非业务客户价值。

捌

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电子商务在中国高速发展，未来几年内，电子商务是每个企业的标配，充分利用互联网和手机自媒体的力量，可以创造新的奇迹。传统家居企业进军电子商务，不是去淘宝和京东开个店那么简单，而且这样的开店已经开始落伍了。未来几年家居品牌要关注一个重要的电商发展趋势，那就是O2O模式，家居经销商和厂家应该充分利用线下家居实体门店的优势，开展线上营销，线下体验，开创新的营销局面。

经销商要做大做强，成为金牌经销商，就应该按照上述八大思维去做。最后分享巴菲特的一句话：“做你没做过的事情叫做成长，做你不愿做的事情叫做改变，做你不敢做的事情叫做突破。”

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